오는 12월 17일 '통합 대한항공'과 내년 3월 '통합 진에어' 출범을 앞두고 국내 항공 시장의 노선 경쟁이 격화하고 있다. 대한항공이 미국 뉴어크부터 일본 지방 소도시까지 운항 범위를 넓히면서 해당 노선을 주력으로 키워온 저비용 항공사(LCC)들의 긴장감도 높아지고 있다. 대한항공의 복귀·신규 취항이 이어지면서 기존 사업자들의 운임과 탑승률 방어가 시험대에 올랐기 때문이다. 대한항공은 아시아와 미주·유럽을 잇는 환승망을 강화해 해외 대형 항공사와 경쟁하기 위한 확장이라는 입장이다. 반면 중소 항공사들은 초기 투자와 마케팅 비용을 감수하며 안착시킨 시장에 대형사가 진입하면 체급 차이 때문에 수익 기반이 흔들릴 수 있다고 우려한다. 쟁점은 신규 취항 자체의 정당성을 넘어 통합 항공그룹의 글로벌 경쟁력 강화와 국내 시장의 경쟁 유지가 양립할 수 있느냐로 모인다. ◇ “국적사 선호로 버텼는데"…뉴어크·日 소도시서 체급 차 우려 중소 항공사들이 우려하는 것은 취항사 수 증가 외에도 대규모 기단과 마일리지 회원, 기업 고객, 해외 판매망을 갖춘 대형 항공사가 들어올 때 발생하는 경쟁력의 격차다. 같은 노선에서 좌석 공급이 늘어나면 기존 항공사는 가격을 낮춰 수요를 지켜야 하지만, 운임 인하는 곧 수익성 악화로 이어질 수 있다. 에어프레미아의 뉴어크 노선이 대표적이다. 뉴어크는 에어프레미아가 2023년 5월 취항한 뒤 국적사 가운데 단독으로 운항해온 노선이다. 에어프레미아는 대형 국적사들이 집중한 뉴욕 존 F. 케네디(JFK) 국제공항 대신 뉴어크를 공략하며 상대적으로 저렴한 운임과 중장거리 서비스를 결합해 입지를 다졌다. 항공업계에 따르면 대한항공은 내년 5월 22일부터 인천-뉴어크 노선에 보잉 777-300ER을 투입해 매일 운항할 예정이다. 2001년 운항 중단 이후 약 26년 만의 복귀다. 지난 9월 유나이티드항공이 진입했을 때는 한국인 승객의 국적사 선호가 방어 요인이었지만, 대한항공과 직접 경쟁하면 이 같은 차별점도 약해진다는 우려가 제기된다. 두 국적사의 인천 출발편이 모두 심야 시간대라는 점도 수요가 겹칠 가능성을 키운다. 항공업계의 한 관계자는 “환승 거점인 JFK 노선을 이미 보유한 대형사가 여객 성격이 강한 뉴어크까지 확장하면 외항사 견제라는 명분 이면에 후발 국적사가 가장 큰 타격을 입게 된다"며 “경쟁 심화로 운임을 추가로 낮출 경우 항공기를 띄울수록 적자가 쌓여 노선 유지 여부를 고민해야 하는 상황에 내몰릴 수 있다"고 말했다. 일본 소도시 노선에서도 비슷한 우려가 나온다. 대한항공은 12월 23일부로 인천-히로시마 노선에 매일 취항한다. 아오모리·니가타·고마쓰 등 지방 도시 노선 공급도 확대했다. 히로시마와 오이타 노선은 제주항공이 수요를 다져온 시장이다. 제주항공의 올해 1~9월 히로시마 노선 이용객은 전년 동기보다 42%, 오이타는 12% 증가했다. 기존 항공사 입장에서는 수요를 키운 성과를 나눠야 하는 상황이다. 한 LCC 관계자는 “단독 노선에 대한항공이가 들어오면 파이를 나눠 가져야 해 매출 하락 우려가 있고 공급 역량이나 충성 고객 확보에서도 경쟁이 쉽지 않을 것"고 토로했다. 한편 경쟁은 반대 방향으로도 진행되고 있다. 에어프레미아는 대한항공이 국적사 단독으로 운항하던 워싱턴 노선에 진입했고 제주항공도 고베·발리 등으로 운항 영역을 넓혔다. 울란바토르 역시 운수권 확대를 계기로 LCC들이 진입한 대표적인 시장이다. 그러나 선발 항공사의 노선에 후발사가 들어가는 것은 통상적인 경쟁이지만 그 충격을 견딜 여력은 회사마다 다르다는 것이 중소 항공사들의 주장이다. ◇ 도쿠시마는 다른 사정…기초 수요 부족에 공급 과잉 우려 겹쳐 이스타항공의 인천-도쿠시마 운항 중단은 성장 노선에서 벌어지는 경쟁과 구분할 필요가 있다. 기존 수익성이 부진한 상황에서 현지 지방 정부의 대한항공 유치 움직임이 겹친 사례이기 때문이다. 이스타항공은 직원들이 현지를 직접 둘러보고 홈페이지에 여행 코스를 소개하는 등 노선 활성화에 공을 들였다. 그러나 낮은 인지도와 관광 인프라의 한계로 탑승률은 80%대에 머물렀다. 좌석을 어느 정도 채워도 운임 수준과 운항 비용에 따라 적자가 날 수 있어 탑승률만으로 노선의 수익성을 판단하기는 어렵다. 이런 상황에서 도쿠시마현 지사가 기존 운항사와 사전 협의 없이 대한항공에 취항을 요청하자 이스타항공은 추가 공급에 따른 수익성 악화까지 우려하며 내년 1월 운항을 중단하기로 했다. 현재 대한항공의 도쿠시마 정기편 취항은 확정되지 않았고 검토 대상은 전세기 등 부정기편인 것으로 알려졌다. ◇ 대한항공 “인천 잇는 환승망 확대"…고객층 완전 분리에는 한계 대한항공은 노선 확장을 글로벌 네트워크 항공사의 사업 구조에서 봐야 한다고 강조한다. 한국과 해외 도시를 오가는 직항 수요뿐 아니라 아시아 각지에서 인천을 거쳐 미주·유럽으로 이동하는 환승객을 함께 확보해야 한다는 설명이다. 핵심은 단거리 지선과 장거리 간선의 연결이다. 일본 소도시·중국·동남아 등의 승객을 인천으로 모은 뒤 미주·유럽행 항공편에 연결하는 방식이다. 자국을 경유해 두 외국 사이의 여객을 운송하는 '제6자유' 모델로, 개별 노선의 한국발 관광 수요만으로는 전체 사업성을 설명하기 어렵다는 논리다. 대한항공이 제시한 통합 구상은 항공기 약 230대, 연간 매출 약 23조 원, 약 120개 취항 도시를 기반으로 글로벌 10위권 항공사로 도약하는 것이다. 운항 시간대 조정과 환승 연결 개선, 델타항공과의 조인트벤처(JV) 판매망 활용, 여객기 하단 화물칸의 효율적 운용 등을 통해 연간 약 3000억 원의 합병 시너지를 낸다는 목표다. 해외 판매 비중 확대도 이러한 전략을 뒷받침한다. 올해 2분기 대한항공 여객 매출에서 해외 출발 판매 비중은 52%로 한국 출발을 웃돌았다. 대한항공 측은 개별 노선의 진입 배경도 다르다고 설명한다. 뉴어크는 유나이티드항공의 진입에 대응해 미 동부 시장 경쟁력을 유지하기 위한 결정이고, 오이타는 겨울철 온천 수요에 맞춘 계절 운항이라는 것이다. 일정 변경이 잦은 기업 출장객과 프리미엄 서비스 이용객 등도 주요 고객으로 꼽는다. 대한항공 관계자는 “당사의 실질적 경쟁 상대는 국내 LCC가 아니라 중국 3대 국영사·일본 2개 대형사·싱가포르항공·중동 3사 등 아시아 패권을 다투는 해외 메가 캐리어들"이라고 말했다. 다만 사업 모델이 다르다고 해서 동일 노선에서 고객층이 완전히 분리되는 것은 아니다. 대한항공 역시 관광객과 일반석 승객을 유치하고 있고 일본 소도시 노선에서는 할인 판매도 진행했다. 오이타·구마모토의 일반석 10% 할인 행사나 과거 구마모토 노선에서 대한항공 운임이 경쟁 LCC보다 낮게 형성됐다는 점은 가격 경쟁의 접점이 존재함을 보여준다. 할인 행사 자체를 덤핑으로 볼 수는 없지만 가격으로 경쟁하지 않는다는 설명 역시 그대로 받아들일 수는 없는 대목이다. 반대로 중소 항공사가 모두 직항 관광 수요에만 의존하는 것도 아니다. 에어프레미아는 다른 항공사의 항공편을 연결해 판매하는 인터라인 제휴 등을 통해 환승망을 확대하고 있다. 대형사는 단거리 시장으로, 중소 항공사는 장거리·환승 시장으로 영역을 넓히면서 양측의 경계도 일정 부분 흐려지는 모습이다. ◇ 통합 진에어까지 가세…운수권·제휴망 확보로 돌파구 시장 구조를 둘러싼 우려는 대한항공 한 회사의 확장에 그치지 않는다. 진에어·에어부산·에어서울이 통합하면 한진그룹은 대형 항공사와 대형 LCC를 함께 운영하게 된다. 독립 LCC들은 프리미엄 서비스와 가격 경쟁 양쪽에서 같은 그룹의 항공사들을 상대해야 한다. 기업 결합 시정조치와 실제 경쟁 구도의 간극도 과제다. 주요 중복 노선의 슬롯과 운수권을 다른 항공사에 넘기더라도 한진그룹의 통합 대한항공과 진에어가 별도 운수권 제한이 적은 항공자유화 시장에서 공급을 늘리면 독립 항공사들이 체감하는 압박은 커질 수 있다. 업계에서 '시정 조치의 역설'이라는 지적이 나오는 배경이다. 이 과정에서 주무 부처인 국토교통부의 항공 정책 구조에 대한 개선 요구도 나온다. 과거 가격 경쟁을 명분으로 내수 시장 규모에 비해 7개 이상의 LCC 면허를 다수 발급해 놓고, 정작 항공 운임은 엄격한 인가제 상한선으로 묶어두면서 성수기에도 중소 항공사들이 탄력적으로 수익을 거두지 못해 영업이익률 5% 달성조차 버거운 저수익 구조를 고착화했다는 지적이다. 항공업계의 한 관계자는 “면허 진입은 폭넓게 열어두고 운임 상한 규제는 강하게 유지하다 보니 고환율·고유가 국면에서 중소 항공사들이 기초 체력을 비축할 수 없다"며 “통합 항공사 출범과 맞물려 공정한 경쟁 환경과 탄력적 운임 운용을 뒷받침할 정책적 보완이 필요하다"고 목소리를 높였다. 이와 관련, 독립 LCC들은 오픈 스카이 지역에서의 소모적 출혈 경쟁을 피해 '운수권 기반 블루 오션' 개척과 투트랙 노선 운용에서 활로를 모색하고 있다. 도쿄·오사카·후쿠오카 등 주요 노선에서는 운항 횟수를 조절해 수익 기반을 유지하고, 신규 노선에서는 운수권 배분이 진입 장벽으로 작용하는 시장을 선점하는 방식이다. 이스타항공의 인도네시아 마나도와 카자흐스탄 알마티 노선, 제주항공의 인도네시아 바탐 등이 이러한 전략에 해당한다. 운수권 확보가 수익을 보장하는 것은 아니지만 경쟁사의 즉각적인 진입을 제한하는 요인은 될 수 있다. 다른 항공사와의 연결 운송을 늘려 자체 기단만으로 닿기 어려운 지역의 승객을 확보하는 것도 대응 수단이다. 소비자 입장에서는 신규 취항과 증편이 운임 경쟁, 운항 시간대 확대, 서비스 선택권 증가로 이어질 수 있다. 반면 경쟁 끝에 일부 항공사가 철수하면 장기적으로 선택권이 줄어들 가능성도 있다. 통합 항공사 출범 이후에는 취항 노선 수뿐 아니라 노선별 운임과 공급, 독립 항공사의 운항 지속 여부가 경쟁 촉진의 성과를 판단할 기준이 될 전망이다. 박규빈 기자 kevinpark@ekn.kr