▲메이시스 백화점 미국 뉴욕 플러싱점에 입점한 '설화수' 매장. 사진=아모레퍼시픽
국내 화장품 업계의 '투톱' 아모레퍼시픽과 LG생활건강이 나란히 국내에서는 '저가 수요층', 해외에서는 '북미 시장' 공략에 나서고 있어 눈길을 끌고 있다.
16일 금융감독원 전자공시시스템에 따르면 아모레퍼시픽과 LG생활건강은 올해 1분기 국내 매출이 지난해 같은기간에 비해 늘거나 줄며 서로 엇갈렸지만 해외 사업에서는 나란히 성과를 냈다.
아모레퍼시픽의 1분기 매출 1조675억원은 전년동기대비 17.1% 증가한 것으로, 국내에서 0.3% 증가한 5520억원, 해외에서는 43% 늘어난 5160억원으로 나뉜다. 특히 해외 매출은 미주지역 중심으로 63% 이상 급증하며 성장을 견인했다.
영업이익에서도 국내와 해외 사업간 간극이 뚜렷하게 드러났다. 전체 1177억원 중에서 국내는 494억원(0.6% 증가), 해외에서는 696억원(120.5% 증가)을 기록했다.
아모레퍼시픽의 성장세는 K뷰티의 글로벌 인기 영향으로, 해외 매출이 국내 매출을 넘어서려는 수준까지 이르렀다. 그동안 핵심 수출지였던 중국에서 미주로 영역을 확대하며 공들인 결과가 1년 새 해외 매출 비중을 39.6%에서 48.3%로 키웠다.
▲지난 5월 미국 뉴욕에서 열린 '프리즈 뉴욕 2025'에 참가한 '더 후' 브랜드. 사진=LG생활건강
LG생활건강 역시 국내보다 해외에서 성장세인 점은 크게 다르지 않다. LG생활건강의 올해 1분기 매출은 지난해보다 1.8% 감소해 1조6980억원, 영업이익은 5.7% 줄어 1424억원을 기록했다. 세부적으로 국내 매출은 1조1674억원으로 3.2% 감소했으나 해외에서는 5304억원으로 1.5% 증가했다.
특히 해외 매출은 북미 지역에서 3.1% 증가하며 다시 성장 궤도에 진입했다. 다만 전체 매출에서 국내 매출이 차지하는 비중이 크다보니 해외 성과가 제대로 빛을 발하지 못하고 있다.
두 기업은 해외의 성장 속도에 국내 사업이 발을 맞출 수 있도록 저가 상품으로 소비자를 공략하고 있다.
아모레퍼시픽의 설화수, 마몽드, 헤라 등과 LG생활건강의 더후, 숨, 오휘 등 제품은 고품질 중저가를 선보이는 인디 브랜드에 비해 상대적으로 고가여서 경기침체로 가성비를 추구하는 소비자로서는 접근하는데 장벽이 높다.
대안으로 아모레퍼시픽은 '미모 바이 마몽드'와 '플레이 101' 등 각각 마몽드와 에뛰드의 '가성비 버전 브랜드'를 다이소 전용으로 선보였다. '미모 바이 마몽드' 제품은 올 4월까지 누적 판매 200만 개를 돌파할 정도로 큰 인기를 끌었다.
LG생활건강도 다이소 전용 브랜드로 '케어존플러스', 'CNP 바이 오디-티디', 'TFS' 등을 출시했다. 최근에는 이마트와 협업해 '비욘드'의 신규 스킨케어 라인 '글로우:업 바이 비욘드'를 내놓아 가격과 품질 면에서 소비자의 기대감을 충족하며 접점을 넓히고 있다.
한 화장품 업계 관계자는 “국내와 해외 소비자의 구매 스타일이 다르게 나타나기 때문에 각 상황에 적합한 전략을 펼쳐야 국내외 동반 성장이 가능하다"며 “국가별 소비자 특성에 따라 제품 라인업을 구성해야 특정 국가에 의존하지 않고 안정적으로 성장세를 유지할 수 있다"고 말했다.
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