‘스니커테크’ 치킨게임 뛰어든 네이버 VS. 무신사

▲Kream 모바일 화면. 사진 네이버 크림

[에너지경제신문 이서연 기자] 네이버와 무신사가 ‘스니커테크’(스니커즈+재테크) 치킨게임에 뛰어들었다. 중개료를 없애는 등 초기 출혈을 감내하는 모습이다.

이는 리셀(resell)시장의 가치가 높아지고 있고 시장 점유율이 높은 업체가 향후 시장을 독점할 수 있기 때문이다.

7일 업계에 따르면 전 세계 스니커즈 리셀 시장 규모는 약 2조 4000억원, 국내 리셀 시장 규모는 약 5000억원으로 추정된다. 미국 투자은행 코웬앤코는 오는 2024년 전 세계 스니커즈 리셀 시장 규모가 52억 달러 규모로 커질 것으로 예측했다.

무신사는 지난해 한정판 스니커즈 거래 중개 서비스 ‘솔드아웃(soldout)’을 출시했다. 네이버 역시 자회사 스노우를 통해 ‘크림(Kream)’이라는 서비스를 내놓았다.

기업들은 수수료를 받지 않는 등 과감한 방식으로 운동화 리셀시장 ‘초기 독점 경쟁’에 나섰다. 무신사의 솔드아웃은 올해 연말까지 모든 회원을 대상으로 거래 수수료와 배송비 무료 이벤트를 실시한다.

업계 관계자는 "초기 적자를 감내하고서라도 시장점유율을 높이기 위해 애쓰는 상황"이라며 "결국 배달의 민족이나 요기요의 사례처럼 승자가 시장을 독식할 것"이라고 말했다.

그는 "두 회사 모두 아직 공시대상이 아니라 구체적 상황은 알 수 없지만 큰 적자를 안고 버티고 있는 중일 것이다"며 "수수료로 수익을 내는 단순 거래중개 시스템이기 때문"이라고 말했다.

리셀 시장은 철저하게 수요와 공급 원칙에 따라 움직이는 점에서 주식 시장과 비슷하다. 매수 물량이 매도 물량보다 많으면 주가가 급등하듯 한정판 운동화도 파는 사람들보다 구매자가 몰리면 시세가 순식간에 오른다.

최근 나이키 한정판 제품 응모에 당첨됐다는 20대 구매자 A씨는 "나이키 덩크 로우 제품을 12만9000원에 구매해 30만원에 팔았다"며 "수익률로만 따지면 100%가 넘는다"고 말했다.

그는 "예전에는 플랫폼이 없어 판매과정이 복잡했는데 중개플랫폼을 이용하니까 판매자와 구매자 모두 편해졌다"며 "짝퉁운동화도 많은데 정품 보증이 된다는 점도 신뢰가 간다"고 말했다.

중개 플랫폼은 제품의 진위 여부를 보증할 검수 인력을 갖춰 안전 거래도 보장한다. 솔드아웃은 사용자들이 가품 걱정 없이 안심하고 구매할 수 있도록 100% 정품 보장 검수 솔루션을 제공한다.

‘크림(KREAM)’은 거래 전 시세정보를 한눈에 파악할 수 있다. 실시간 변동 데이터를 기반으로 판매자와 구매자 간 희망가가 일치하면 익명으로 거래가 이뤄진다. 제품별로 실제 거래가 성사된 가격들을 공개해 인기와 시세를 가늠할 수 있다.

스니커즈 리셀 시장은 소비 트렌드를 주도하고 있는 MZ(밀레니얼세대·Z세대)세대가 이끌고 있는 만큼 무한한 성장 잠재력을 가졌다는 평가를 받고 있다.

업계 관계자는 "스니커즈 리셀 시장은 비교적 리스크가 낮고 접근성이 좋아 MZ세대가 3분의 1을 차지하고 있다"며 "자신이 원하는 상품을 위해서는 시간과 정성, 비용을 아낌없이 투자하는 MZ세대가 주도하고 있는 만큼 시장 성장 가능성이 크다"고 말했다.


yeonie@ekn.kr