[에너지경제 안희민 기자]United States Deal Tracker 보고서에 따르면 NPD Solarbuzz가 미국의 지방자치도시 및 교육구와 같은 다수의 태양광 설치 지역에서 시스템 사후 관리 서비스(Post-Installation Service) 계약에 대한 이행 조건이 늘어나고 있는 것으로 나타났다.
이에 미국 내 태양광 시스템 제공업체에게 현재까지 설치 사업에서 간과됐던 부분에 대한 매출 기회를 제공 하며 시장에서 주목 되고 있다.
이러한 시스템 사후 관리 서비스 계약은 미국 내의 시스템 제공 기업들에게 약 2000개 이상의 시스템에 대한 즉각적 사업 기회를 제공하고 있는데, 이는 과거 2010년 1월 시점 기준 현재까지 누적 돼 온 미국 내 50kW이상에 해당하는, 총 37GW 규모의 태양광 시스템 파이프라인에 대한 설치를 통한 매출과 더불어 추가적 사업 기회라고 볼 수 있다.
NPD Solarbuzz의 애널리스트 Christine Beadle은 “전통적으로 미국 태양광 시스템 제공 기업들은 현재까지 설치 중이거나 설치 계획 단계의 프로젝트에 사업 초점을 맞추어 왔다”며 “ 하지만 이제는 다양한 개발 단계에 있는 50kW이상 규모의 3,700여개 프로젝트에 대한 경쟁이 매우 심화되고 있다”고 말했다.
아울러 최근 시스템 제공 기업들은 설치 완료된 태양광 시스템을 매출을 확대하기 위한 목표 시장으로 조정하기 시작했다” 고 분석 했다.
현재 미국 시장에서 설치 완료된 태양광 프로젝트의 수는 설치 중에 있거나, 계획 단계에 있는 프로젝트들의 수를 넘어 섰다.
비율상으로 보면 미국 내 태양광 프로젝트의 50% 이상이 설치 완료 됐고, 10% 이하가 설치 단계에 있으며, 35%가 약간 넘는 수의 프로젝트가 계획 중에 있다.
현재 미국 내에는 수 GW 규모에 달하는 설치 완료 된 태양광 시스템에 대한 사업 기회가 존재 한다. 이러한 기회 들을 보면 많은 경우에 기존 설치된 태양광 설치 규모를 확장하기 위한 옵션 및 발전된 태양광 기술로 기존의 설치 시스템을 업그레이드 할 추가 가능성을 명시하는 Post-Installation Service 계약 사항을 포함하고 있다.
Beadle은 “태양광 시스템이 운영 되는 전 수명 기간 동안 시스템 내의 장비는 지속적으로 청결히 유지 보수돼야 한다”며 “이를 보장 하는 사후 관리에 대한 계약 업무는 시장에서 관련 설치 기업들로 하여금 진행 완료된 시스템을 통해 지속적으로 매출을 창출 하는 기회로 작용 하고 있다”고 덧붙였다.
미국 내에 설치 완료된 태양광 프로젝트에 대한 지속적 파악을 통한 접근은 기업들로 하여금 미국 시장에서 새로운 매출 기회를 발굴 하는데 있어 가장 중요한 요소가 될 전망이다.